【资料图】

1、第一步：先建立好印象，用概念吸引。

2、第一步要做的工作是谈概念，谈流程需求记录的设计，明确客户的意图，把自我概念和产品结合起来，谈五六张纸质草图的准备。用彩笔谈一次单程旅行，一边和客户谈，一边想按照做一个简单版面的步骤马上画一个谈。第一步是在体验中磨合。设计师先把客户的想法记录下来甚至记录下来让客户没有印象。我经常尽可能地谈论单程旅行，以便给客户留下深刻的印象。其实我想讲的是理念，讲的是设计，讲的是价格，让原来的客户去找，而不是靠细节。如果没有概念，所有的客户都可以在我的验收单上签字，来谈谈我原公司设计师的八个案例。

3、第三步；我觉得有必要在等待结束的时候提出这个问题：能不能方便的告诉我投资计划？我会做一个合适的预算，你和我一起讨论预算和案子。

4、第四步：进入签单模式；掌握签约的两个步骤。有同事说我讲专业术语。我觉得设计师应该和客户谈专业术语。我认为设计师应该用通俗易懂的语言让客户理解设计概念意图。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。